Инициировать с малого

Владимир Козлов

Для итальянской группы Inteza Sanpaolo, как выражался единственный писательский бизнесмен, невозможного мало. Рыночная капитализация банка на активизация года превысила 74 млрд евро. Но соглашение о сотрудничестве, которое было подписано в декабре с администрацией Ростовской области, касалось в то время как только кредитования малого бизнеса. Развитием этого направления занимается входящий в итальянскую группу "КМБ-БАНК" , тот, что открыл в Ростове полноценный филиал вместо кредитно-кассового отделения и собирается совершить то же самое ещё в нескольких городах Юга. Председатель Совета директоров КМБ-БАНКа и банка "Интеза", профессор Антонио Фаллико в разговоре с "Экспертом ЮГ" признался, что с ЮФО у итальянцев связаны особые надежды.

- Сколь вы намерены повысить своё наличие на Юге?

- Свойский совместный портфель кредитов в Южном федеральном округе - три миллиарда рублей, из них миллиард только в Ростовской области. На 90% это кредиты для малого бизнеса. Мы думаем, что эти цифры мы сможем усилить достаточно ощутимо. Наличествующий потенциал роста оценивается нами приблизительно в 50% в год. Во всяком случае, тот самый год и следующий обещают как раз такую динамику. Вследствие этого мы выбрали раскрыть филиал. Возможности филиала значительно шире, чем кредитно-кассового офиса. То же самое мы сделаем в Краснодаре. Хотим вскрыть филиал в Сочи, развивать филиалы в Волгограде и Волжском. Юг России для нас приоритетное направление. Я думаю, что тут мы сможем вырастать быстрее, чем в среднем по России.

- За счёт чего вы планируете снабдить настолько динамичный прирост кредитного портфеля?

- До сих пор мы придерживались консервативного подхода: требования банка были сильно высоки, оттого в результате мы кредитовали только доля тех клиентов, которые к нам обращались. В текущий момент мы увидели, что увеличивать свои инвестиции выгодно. По нашим прогнозам, ВВП России в ближайшие 5-7 лет будет расти высокими темпами. А выборы доказали, что в стране есть политическая стабильность.

- КМБ-БАНК сейчас позиционируется как универсальный. Это значит, что он ринется в борьбу за крупного клиента?

- Нет. Мы будем наращивать портфель для малого бизнеса, к нему добавится комплект розничных банковских услуг, а для корпоративных клиентов предложим только некоторые виды кредитных продуктов. У "Интеза Санпаоло" в России есть и иной банк, ЗАО "Банк Интеза", который специализируется на работе с крупным бизнесом. Посреди наших клиентов "Газпром", "Роснефть", "Базовый элемент" и т. д. Между нашими российскими банками не существует конкуренции. Я сам, являясь председателем совета директоров обоих банков, об этом забочусь.

- Что прописано в вашем соглашении с администрацией Ростовской области?

- Это соглашение касается общих вопросов сотрудничества в сфере поддержки малого бизнеса. Очевидны заслуги областной администрации в этом направлении. Но Южный округ - если более того не толковать о Сочи - сильно интересен и для структурных инвестиций. У нас есть итальянские клиенты, которые в эти дни рассматривают вероятность сотрудничать "по-крупному". Чаще всего речь идёт о таких отраслях, как пищевая индустрия и фабрика строительных материалов. Думаю, что масштабы сотрудничества с регионом могут быть гораздо больше, чем сейчас.

- В текущее время русский немалый коммерциал заявляет свои проекты в республиках Северного Кавказа. Для вас это не предлог приступать там работу?

- Нам хотелось бы располагать прямые отношения с властями тех регионов, в которых работает российский изрядный бизнес. Мы стараемся определить такие отношения, оттого что понимаем, что правила игры задают политики. Чтобы не ошибаться, мы предлагаем региональным властям заключать соглашения о сотрудничестве.

- Чем объясняются ваши ограничения на кредитования отдельных отраслей экономики?

- Мы не можем финансировать оборонку, табачную промышленность, не поддерживаем проекты, которые могут погано повлиять на экологию. Это внутреннее заключение группы Inteza Sanpaolo, которое было принято три года назад. Необходимо сказать, что не все наши клиенты его принимают.

- В Ростовской области работает банк "Центр-инвест" , который специализируется на кредитах для малого бизнеса. Как вы оцениваете порядок конкуренции в этом сегменте?

- Мы добро знаем "Центр-инвест" и недавно участвовали в предоставлении синдицированного кредита этому банку. Думаю, мы совершенно могли бы сотрудничать и даже реализовывать какие-либо совместные проекты. Наши банки окончательно разные, на рынке нам места хватит. Скорее всего, малый бизнес будет вместе с тем трудиться и с ними, и с нами. Потому что у каждого банка есть определённый лимит на определённого клиента. Например, мы можем кредитовать клиента максимум на 25% от его капитала. Понятно, что клиент, выбрав у нас наш лимит, идёт в прочий банк. Воспрещено требовать от клиента, чтобы он работал только с одним банком и проводил свою выручку там, где оформил кредит. Такие ограничения означают, что банк, который выдвигает подобные требования, заинтересован не в развитии клиента, а в том, чтобы схватить его за горло. Для нас это ненормально. Одна небольшая предприятие целиком может вкалывать с пятью-семью банками.

- Сегодня существует громадный спрос на проектное финансирование. В вашей группе им занимается только Inteza?

- Да. Проектное финансирование мы понимаем как высокорисковое финансирование компании, созданной для осуществления проекта. Inteza Sanpaolo в свое время всего участвует в кредитовании тех проектов, которые осуществляют крупные компании, имеющие государственную долю. В то же момент сейчас рассматривается общий план одной местной компании и итальянской компании, которые вкупе намерены создать цементный завод. Этот проект полностью основывается на благоприятной рыночной ситуации и предполагает финансирование, не подкреплённое дополнительными гарантиями. Но покуда таких проектов на Юге крайне мало.

Keywords: