Книга вприкуску

Аркадий Коновалов

Конкуренция на книжном рынке Челябинска грубо обостряется. Книготорговые фирмы пытаются сберечь позиции, расширяя ассортимент и осваивая новые форматы работы: кроме книг, покупателям предлагают канцтовары, диски и кофе с десертами

С польского сленга словечко "кнайп" переводится как "жрачка", объясняет Елена Черева, арт­директор челябинского клуба "Bookвари". Разговорчик не о польском общепите - о заведении для любителей книг, открывшемся в середине минувшего лета в центре Челябинска. Зачем обладатели "Bookварей" обозначили его формат непонятным рядовому библиофилу (а тем больше клабберу) термином "кнайп­клуб", заявить сложно. То ли южноуральские интеллектуалы ценят маргинальные шутки, то ли тамошние маргиналы не чужды интеллектуальных провокаций.

Характерно, что третий в России (после Москвы и Петербурга) клуб для книголюбов открылся аккурат в Челябинске. Здешние книжные магазины постоянно выгодно отличались богатым ассортиментом. "Книжных магазинов в Челябинске хватает, - подтверждает эксперт в области культуры Владимир Спешков. - Моднячие издания поступают к нам в то же время с Москвой и Екатеринбургом". Агентство DISCOVERY Research Group в 2006 году оценило челябинский рынок книготорговли как единственный из наиболее развитых в российских регионах (наряду с Екатеринбургом и Новосибирском). Южноуральские книготорговцы не боятся экспериментировать с новыми форматами работы. Они надеются, что новые стратегии развития коммерциала - выход в смежные с книготорговлей сегменты, формирование книжных супермаркетов - позволят им остаться в числе лидеров российского рынка.

Развалы и развалины

Книжный рынок Челябинска развит, но не насыщен, считает управляющий дивизиона "Урал" компании "Топкнига" Виктория Зорина. По оценке компании, в Челябинске на 40 тыс. мужчина приходится один книжный шоп (около 30 точек на 1,1 млн населения). До Европы покуда далеко: там одна книготорговая точка приходится на 12 тысяч потенциальных покупателей. Но среднероссийский показатель - 50 тыс. джентльмен на один маркет - твердо перекрыт.

Нынешнее книжное изобилие в Челябинске расцвело на развалинах бывшей государственной монополии - ГУП "Челябинсккнига", созданного в 1998 году на базе Челябинского облкниготорга. Тогда госпредприятие контролировало 23 из 26 книжных магазинов города, в том числе самые большие - "Дом книги" и "Уральскую книгу".

Конкуренцию монополисту составили две крупные частные компании. Местная "Интерсервис ЛТД" вышла на рынок более десяти лет назад, сделав ставку на оптовую торговлю, работу со школами и библиотеками. Потихоньку группа развила неплохую розничную сеть. По словам заместителя директора "Интерсервиса" Вероники Феськовой, только в Челябинске предприятие контролирует восемь книжных магазинов площадью от 20 до 700 кв. метров, в том числе два супермаркета "Книжный город". Ассортимент - от 1,5 до 50 тыс. наименований. Финансовые показатели в компании раскрывать не стали.

Размах оборотов книготорговцев не возбраняется дать оценку на примере второго крупного игрока - новосибирской "Топкниги". Эта компания, вождь российского рынка, пришла в Челябинск в 2002 году. Сегодня она контролирует пять магазинов. У них также два супермаркета по 1 тыс. кв. метров: "Литера" и "ЛасКнигас" с годовыми оборотами 8 и 10 млн рублей, причем ассортимент "ЛасКнигас" достигает 80 тыс. наименований.

За немного лет частным компаниям удалось вытеснить с рынка "Челябинсккнигу". По оценке заместителя начальника управления имущества министерства промышленности Челябинской области Сергея Чигинцева, ГУП не смогло набрать команду грамотных менеджеров и исходное положение утрачивать позиции. "Уральская книга" закрылась, половинка "Дома книги", некогда самого крупного центра книжной торговли в городе, досталась арендаторам. 15 августа 2007 года обанкротившееся ГУП продали с аукциона. К этому времени у него остались только промбаза и два книжных магазина. Они отошли московскому издательству "АСТ", контролирующему сеть "Буква", вторую по величине в России позже "Топкниги". Клиент заплатил за остатки фирмы на аукционе начальную цену - 1,5 млн рублей.

Помимо крупных компаний в городе работают и нишевые игроки: магазины "Координаты чудес" (принадлежат ООО "ЛитурЧ"), продающие в основном детскую литературу, и сеть "Спецкнига", торгующая деловыми и отраслевыми изданиями. Сегмент не насыщен. "Магазинов специализированной литературы, рассчитанной не на массового покупателя, не хватает", - констатирует Владимир Спешков.

Кофе и сигареты

Российский книжный рынок растет ежегодно на глаз на 15%, но в основном за счет цен на книги (около 20% в год), при этом объемы тиражей, по данным "Топкниги", с каждым годом сокращаются (минус 5%). Заработки книготорговцев поднимаются, но покупательская база сжимается. Как следствие - конкуренция становится острее.

Челябинск - не исключение. Вслед за тем прихода такого крупного игрока, как группа "АСТ", и появления новых нишевых компаний - тех же "Bookварей" (книги для интеллектуалов) - обстановка на рынке обострится. В "АСТ" планы не комментируют. "Скорее всего, свежий собственник будет банкротить предприятие", - уверен Сергей Чигинцев. Затем, вероятно, "АСТ" откроет на купленных площадях магазины под своим брендом.

Уральцы и сибиряки готовятся противостоять экспансии москвичей. По словам Вероники Феськовой, уже в 2007 году "Интерсервис" откроет в Челябинске четырепять книжных магазинов общей площадью более 3 тыс. кв. метров. В компании считают, что как раз крупные супермаркеты станут в будущем основным полем конкурентной борьбы в Челябинске. Дополнительные площади книготорговцы получают с помощью местных девелоперов. По мнению Виктории Зориной, специалисты по недвижимости осознали, что книжный магазин способен притянуть в новые торговые центры дополнительных посетителей, и в новых торгово­развлекательных комплексах "Горки" и "Фокус" под них сдана количество площадей.

Параллельно коммерциал развивает инфраструктуру. "Интерсервис" собирается раскрыть логистический середина площадью в 7 тыс. кв. метров. У "Топкниги" подобные центры уже есть по всей стране.

Характерной приметой челябинского книжного рынка становится развитие дополнительного сервиса. "Современная торговлишка уже давнехонько не ограничивается операцией: покупатель спросил книгу - продавец ее выдал", - говорит Виктория Зорина из "Топкниги". Приходится увеличивать долю периодики, медиапродукции и канцелярских товаров. Расширение ассортимента этим не ограничивается. "Bookвари", совмещающие кофе и книги, разрешается сосчитать экзотическим заведением для эстетов. Но то, что, открывая "ЛасКнигас", "Топкнига" предусмотрела там местоположение под детскую площадку и кафе, свидетельствует: объединение книготорговли и общепита становится тенденцией.

То же разрешено вымолвить и про сопутствующие сегменты. По данным отчетности "Топкниги", на книгопродажи во II микрорайоне 2007 года пришлось лишь 66% выручки, а "Bookвари" за счет книг вообще делают только треть.

Диверсификация форматов, выход в смежные сегменты рынка - таково предстоящее челябинской книготорговли.

И в этом месте южноуральские книжные бизнесмены опять оказываются спереди регионального рынка. В крупнейшем мегаполисе Урала Екатеринбурге соединение торговли книгами и DVDдисками - уже привычное явление. А вот кофе или мороженое в книжных лавках не предлагают. Есть, правда, кафебиблиотека "Шепот", но она книгами не торгует.

Челябинск остается своеобразным полигоном для отработки новых методов поведения книжных ритейлеров. Видимо, благодаря этому челябинский рынок книг останется в числе самых развитых по стране. А книголюбы из соседних регионов и дальше будут чувствовать зависть жителям Южного Урала: когда ещё они смогут хлебнуть кофе в любимом книжном магазине.

Keywords: