Шкаф бесконечности

В своей стратегии мебельный холдинг "Катюша" использует технологический навык шведской компании IKEA, при всем при том предлагает при этом паче качественный и личный продукт

Фото: Игорь Корзун

Идея "мебельного конструктора" давнехонько популярна на западном рынке: клиент может спроектировать и заказать такие модели, которые будут надлежать его образу жизни и размерам жилья. Первым на российском рынке корпусной мебели это стал внедрять холдинг "Катюша", расположенный во Брянской области. Обладая собственной сырьевой и производственной базой, группа удачно реализует эту идею, работая на самого широкого потребителя. Более того, в эти дни фирма во многом задает манера на рынке отечественной мебели - ее технологию и дизайн продукта копируют многие российские производители.

Прорыв "Катюши" на рынок мебели был стремительным: всего ради какие-то пять лет она превратилась из полного банкрота на отраслевого лидера. Сегодня концерну принадлежит 4% отечественного рынка корпусной мебели (это крупная доля, учитывая его чрезвычайную раздробленность). По этому показателю "Катюша" ныне уступает только "Шатуре" (8,4% рынка) и производителям дешевой массовой мебели - российско-польской "Столплит" (4,7% рынка) и изготовителю кухонной мебели компании "Электрогорскмебель" (4,8%). Сегодня у "Катюши" одна из самых больших в России розничных мебельных сетей, в состав которой входят 400 магазинов. Компания растет намного быстрее рынка - следовать 2006 год ее обороты увеличились больше чем на 40%, в то миг как темпы роста рынка корпусной мебели составили примерно 23%. Если эта динамика сохранится и в дальнейшем, "Катюша" посредством три года сможет занять 10% рынка - таковый доли ещё не было ни у одного из отечественных игроков.

Каким же образом вслед пятилетний длительность "Катюше" удалось достичь такого результата?

Убрать советские шкафы

В "Катюше" считают, что ключевыми факторами успеха компании стали вертикальная интеграция, ориентация на обычный рыночный сегмент, справедливый универсальный ассортимент и, в свое время всего, свойство во всем - от дизайна до производства и продвижения.

Однако есть еще единственный величавый момент - харизма руководителя компании Сергея Авдеева. "Катюша", как и многие отечественные несырьевые предприятия, в здоровущий мере развивается благодаря личности своего лидера. Например, "Эксперт" неоднократно писал про компанию "Глория Джинс" и ее харизматичного владельца Владимира Мельникова. Правда, в различие от основателя джинсовой компании, г-н Авдеев не любит театральных жестов, не цитирует Библию и великих классиков. Говорит он лаконично и по делу - но очевидно, что изнутри понимает все. И как устроена мебельная индустрия в мире и в России, и что значимо в мебельном бизнесе, однако что - нет, и каким будет дизайн сквозь два года, и т. д. Но главное - какой должна быть нечего сказать качественная мебель. Без такого внутреннего понимания мебельный комбинат в Дятькове поделил бы участь обанкротившихся советских гигантов индустрии в 90−е годы.

Отношения Авдеева с этим мебельным предприятием начались так. Городок Дятьково, расположенный посреди богатых лесов Брянской области, издавна специализировался на переработке древесины. Первые мощности были построены еще в XVIII веке известными в то час предпринимателями Мальцовыми. На их основе в 20−х годах прошлого столетия большевики создали один из крупнейших в Союзе лесоперерабатывающих заводов "Дятьково". У завода было два технологических цикла - по производству ДСП и бытовой мебели. В середине 90−х "Дятьково", как и многие мебельные предприятия в России, оказался на грани банкротства. И тогда его руководители обратились к единственному на тот миг в городке крупному предпринимателю Сергею Авдееву, чтобы он возглавил завод. Технолог-сварщик по образованию, Авдеев вслед за тем перестройки занимался разными бизнесами: торговал продуктами, одеждой, мебелью, в том числе и Дятьковского комбината. Мебельный коммерциал был ему в особенности близок: Авдеев одним из первых в регионе создал мелкий цех (поначалу - в собственном доме) и пытался трудиться на рынок: делал мебель по импортным буклетам. "В 80−е годы мне попался каталог IKEA, и меня пленила их мысль функциональности и удобства, - рассказывает Сергей Авдеев, - и вот у себя на дому я пытался действовать что-то подобное. Рвения было много: однажды, орудуя пилорамой, я более того лишился пальца".

Однако, возглавив предприятие "Дятьково", Авдеев, как ни странно, первым делом закрыл мебельное производство. "Комбинат "Дятьково" выпускал мебель, которую уже никто не хотел покупать, такие невзрачные прямоугольные стенки и шкафы, - вспоминает Игорь Подстольный, шеф по маркетингу концерна "Катюша". - Авдеев понимал, что у нее еще чего захотел будущего: в конце 90−х годов на рынке уже появилась импортная мебель, к примеру польская, которая стоила дешевле и была значительно интереснее по дизайну".

Закрыв бесперспективное мебельное направление, Авдеев начал укреплять и развивать изготавливание ДСП. Он сделал ставку на быстрорастущий рынок мебельного сырья: в конце 90−х в России как грибы появлялись мелкие мебельные цеха, которые работали на заказ и остро нуждались в качественной плите. Чтобы действовать на тот самый рынок, нужно было модернизировать имеющееся у "Дятьково" фабрикация ДСП: в частности, снизить порядок токсичности, перейти на работу с европейскими поставщиками меланина (вещества, которым покрывается ламинированная ДСП) и другое. На заводе была изменена номенклатура товаров, появились новые виды текстур и пленок. Был модернизирован цех печати, тот, что позволял компании совершать личные рисунки. "Мы стали заниматься дизайном текстур - систематично колесить на выставки и смотреть, какие рисунки, какие цвета в тренде в нынешнем сезоне. И, соответственно, тут же внедрять их у себя", - говорит Игорь Подстольный. Работая так, после два года "Дятьково" добился довольно высокого качества плиты, обычной и ламинированной, инак в свою очередь декоративной бумаги. В результате завод не только расплатился с долгами, но и стал одним из самых динамично растущих предприятий в отрасли.

Европейская мечта

Однако Авдеев понимал: чуть-чуть ли его компания сможет долгое пора держать лидерство на рынке лесопереработки. К 2000 году в России появились иностранные производители ДСП, такие как Egger и Kronoholding, которые стали раскрывать тут собственное производство. "Чтобы с ними конкурировать, нужно было сооружать новые мощности, позволяющие давать свободу большие объемы разнообразных ДСП, и вложить для этого побольше ста миллионов евро. Подобные капиталовложения нам были не по силам. В таком случае будем создавать с нуля мебельное производство, решили мы. Да и потом, если честно, мне хотелось чего-то стоящего, готового продукта", - вспоминает Авдеев.

Для мебельного производства у компании были неплохие перспективы: присутствие качественного сырья, ба ещё многолетнее исследование рынка. Еще занимаясь ДСП, Авдеев неоднократно посещал европейские мебельные выставки и компании. И часом возникла идея сотворить собственное производство, он решил свершить его по образу тех, что видел в Европе.

Сергей Авдеев, будучи в 90−е годы единственным крупным предпринимателем в Дятькове, вслед за немного лет превратил лесоперерабатывающий завод-банкрот в лидера мебельной отрасли

Фото: Игорь Корзун

Безусловно, разрешается было бы сходить по сильнее простому пути: например, только несколько модернизировать законсервированное старое разработка и изготавливать дешевую мебель. Дешевый сегмент мебельного рынка начал энергично вырастать в России с 2003 года, и этим воспользовались многие компании, такие как "Столплит" или BRW. Эти предприятия пошли по пути сокращения издержек: они работают на польской ДСП (она дешевле, так как в ее производстве применяется не только древесина, но и мебельные отходы), не имеют своих дизайнерских разработок, а применяют уже наличествующие на рынке модели.

Однако Авдеев понимал, что это не стратегическое решение. К 2003 году в России работало множество не поддаются исчислению мелких кустарных производителей мебели, которые "передирали" дизайн у крупных компаний и предлагали его в более дешевой версии. Чтобы избежать копирования и бесперспективной ценовой конкуренции, "Катюше" нужно было вылезти в более рослый ценовой сегмент.

В какой-то момент у Авдеева возникла идея сформировать совместное предприятие с иностранцами - с немецким концерном Nolte, одним из лидеров европейского рынка мебели. Выбор компании был неслучаен, потому что она опять же имела совершенный технологический цикл, от лесозаготовки до производства мебели, и считала это своим большим конкурентным преимуществом. Немецкий концерн пошел российским предпринимателям навстречу. Однако, проанализировав предложенные коммерческие условия, Авдеев понял, что они не в его пользу. "Мы должны были целиком гарантировать финансовую поддержку, а немцы лишь поставляли свои технологии и патенты, и основная доля маржи оставалась у них", - объясняет г-н Подстольный.

Так Авдеев отказался от давальческого коммерциала и замыслил собственный, рисковый план создания современной мебельной фабрики с инвестициями в 30 млн евро. Подрядчиком выступила немецкая компания IMA - она смонтировала новые мощности, которые заняли порядка 20 тыс. кв. м. На них уместились обрабатывающий центр, кромкооблицовочные линии, присадочные станки, черта раскроя. "Возможности нового комбината были без затей колоссальные. Мы могли работать универсальные пакеты деталей, из которых разрешено составлять любую мебель - и детские, и гостиные, и спальни", - говорит г-н Подстольный. Помимо универсального ассортимента новые мощности позволили компании немаловажно снизить издержки бизнеса. "Почему в Европе себестоимость производства мебели на строй ниже, чем в России? Потому что на Западе есть родное сырье, комплектующие, мебельные кластеры, и все мебельщики пользуются такими современными технологиями", - утверждает г-н Подстольный.

Приятный фонема щелчка

Под новые мощности Авдеев самолично спроектировал линию спален "Концепт" - это была первая в России около называемая пакетная программа мебели, выполненная на европейском уровне. Ее сущность заключалась в том, что весь ассортимент разбивался не на модули, а на пакеты - группы унифицированных деталей. "Скажем, потребитель хочет удлинить шкаф. Для этого ему не нужно приобретать свежий модуль, а достаточно лишь заказать, например, дополнительные перегородки и фасады, оставляя боковины прежними. Таким образом мы показали рынку таким родом называемый шкаф бесконечности, кое-когда позволительно изменять длину шкафа из-за счет дополнительных пакетов деталей", - комментирует г-н Подстольный. Через некоторое момент появилась другая программа - "Октава", в которой был соблюден не только пакетный принцип, но и растровая система, а в свой черед организация ячеек, благодаря которым мебель могла расти как в длину, таким манером и в ширину и высоту. Эта программа позволяла собирать наряду со спальнями вдобавок гостиные, детские, прихожие и проч.

Однако Авдеев рассчитывал, что конкурентным преимуществом его мебели будут не только современные технологии, но и стиль. В компании его называют "модерн" - в противовес распространенной классике, но в реальности это, скорее, разновидность минимализма - мебель прямоугольных форм, выполненная в добротной немецкой манере: с преобладанием светлых текстур.

В том, что Авдеев решил предложить российскому рынку подобную мебель, был какой-то вызов. В нашей стране издавна люди выбирают мебель классических форм, темных цветов. Да и итальянский гламурный дизайн нам больше по вкусу, чем немецкая рациональность. "Но мы этого не боялись. Мы видели перед собой Европу - а там требовательный стиль распространен как никакой другой, и русский потребитель со временем также будет придерживаться этому тренду. Кроме того, отбор стиля был продиктован и личными предпочтениями Авдеева, который в мебели превыше всего ставит функциональность и комфорт. Как вождь он имел на это право", - комментирует выбор руководителя компании г-н Подстольный.

Впрочем, риск заключался и в том, что себестоимость производства мебели в таком стиле "модерн" выше, чем классической мебели. Это связано с тем, что похожий стиль предполагает обильное употребление современной фурнитуры: выдвижных роликовых направляющих, матового стекла, металлических элементов, цветных фасадов, которые достаточно дороги. Покупать же более дешевые аналоги в Китае, то есть имитировать европейское качество, Авдеев наотрез отказался. "Мы с самого начала решили: никакой Азии. Будем закупать только немецкие комплектующие и фурнитуру. И ни разу себе не изменили", - с гордостью говорит Авдеев.

Применение качественных комплектующих и фасадов дало сдержанной мебели "Катюши" необходимую "фишку". "Когда вы чувствуете, как мягко работают роликовые направляющие, с какой легкостью выдвигается ящик, как приятны на ощупь глянцевые фасады, - вы не останетесь равнодушными к таковой мебели", - утверждает г-н Подстольный.

Авдеев рассчитывал, что качество, поставленное им во главу угла, - качество смолы, ДСП, технологий и комплектующих - должно перевесить все имеющиеся риски нового продукта. Так во многом и вышло.

Магазины от дядьки

С "Концептом" и "Октавой" концерн "Катюша" попал в средний сегмент, где уже работали не цеховики, а серьезные отечественные компании: "Шатура", "Сходня мебель", "Мебель Черноземья". Многие из них имели с "Катюшей" похожую структуру: полный технологический цикл, от производства ДСП до готовой мебели.

"Катюша" старалась продавать своей мебелью в тех же торговых точках, где продавалась мебель этих компаний. "Это был особый ход. Качество у нас было выше, чем у конкурентов, за счет более сегодняшних технологий, неоцененный европейской фурнитуры. А цены мы делали едва ниже, и правильно понемногу мы завоевывали рынок", - рассказывает Авдеев. Продажи компании начали бойко расти - до 50% в год. Многие региональные дилеры старались наладить сотрудничество с новым предприятием: его функциональная и по-европейски добротно выполненная мебель разительно отличалась от продукции конкурентов, как в стилистике, эдак и в качестве. В регионах такого уж в аккурат никто не видел. К 2004 году дилерская сеть "Катюши" охватывала всю Россию.

Однако у компании по-прежнему не было своей розницы, и в этом она существенно уступала конкурентам: вдогон за "Шатурой" в то период живо развивать свои сети стали "Мебель Черноземья", "Севзапмебель", тюменская компания "Красный Октябрь".

Это был откровенный пробел. Однако для строительства своих магазинов у "Катюши" не хватало оборотных средств, да что вы и времени - конкуренты начали эту работу несколько лет назад. И тогда в компании решили большую количество магазинов открывать по франчайзингу. "Мы поняли, что дилеры, которые имеют свою розницу, для нас более перспективны, чем легко оптовики, и стали сотрудничать с ними более плотно, предложили им лучшие условия. И точно начали развивать свою розницу", - вспоминает г-н Подстольный. Это позволило компании в течение года создать розничную сеть по всей стране.

Для розницы нужно было формировать свою торговую марку. "Были споры в компании, стоит ли применять наименование "Дятьково", - все-таки оно местечковое. Мы заказали маркетинговое изыскание и выяснили: может, "Дятьково" и не крайне шикарно звучит, но воспринимается потребителями позитивно. С этим названием ассоциируется что-то простое, родное, дядька такой. Для той доступной ценовой категории, в которой мы тогда работали, это было правильным", - рассказывает Игорь Подстольный.

Так был разработан логотип и фирменный стиль торговой марки "Дятьково", под которой продавались две мебельные линии - "Концепт" и "Октава". Специально под розничный проект было создано дизайн-бюро , которое занималось разработкой интерьеров. Как известно, на Западе производители мебели давным-давно продают не диваны, столы и стенки, а обстановку. В России же первой с этакий идеей выступила "Катюша". "В магазинах, на наших розничных точках во что бы то ни стало должны были быть консультанты, которые предлагали содействие в создании интерьеров. Мы установили специальные компьютерные программы, позволявшие смоделировать обстановку в квартире у покупателя", - рассказывает г-н Подстольный.

Премиальные мелодии

Настоящий прорыв "Катюша" осуществила в 2005 году, от случая к случаю первой из российских компаний вышла в средне-верхний сегмент. Несмотря на то что продажи "Концепта" и "Октавы" шли успешно, Авдеев загорелся идеей создать более сложную линию мебели, комплект которой стоил бы свыше тысячи евро. В этом сегменте осмеливались вкалывать в России только европейские мебельные компании.

В итоге в "Катюше" была разработана программа мебели Melody, отличающаяся более продуманным дизайном, который разрабатывало немецкое дизайн-бюро. "Все, что рисуют в России, - кустарно. Для создания дорогого продукта нужно было нанять профессионалов", - поясняет близкое заключение работать с иностранными специалистами Авдеев. Для Melody предполагался и прочий уровень комплектующих: например, фасады выполнялись с использованием натуральных материалов.

Выход в средне-верхний сегмент мебельного рынка был обусловлен не столь амбициями "Катюши" (хотя и ими тоже), сколь рациональными соображениями. В этом сегменте уровень конкуренции был куда ниже, чем в других сегментах. Такие иностранные компании, как Nolte, Hlsta, предлагали сильно качественный продукт, но не имели сильной розницы. А у "Катюши" в то время сеть уже насчитывала свыше 300 магазинов на территории от Санкт-Петербурга до Владивостока. Это было важно, оттого что с 2005 года темпы роста мебельного рынка в России начали снижаться - с 15-20 до 10-12%.

Продажи Melody стали активно расти и вскоре по динамике сравнялись с "Концептом" и "Октавой". И тогда Авдеев решил предложить рынку новый, еще более непростой произведение под новой торговой маркой Odalia. Комплектующие у этой мебели еще дороже, чем у Melody. В частности, все фасады эксклюзивны и выполняются на заказ германской фирмой. Мебель Odalia отличается сложным дизайном и воплочена в жизнь в более широких стилистических рамках, чем мебель "Дятьково": так, в последней линии гостиных толково прослеживаются итальянские мотивы, у нее более насыщенный декор, более темные текстуры.

Строго говоря, граница Odalia была разработана для "Катюши" немецким дизайн-бюро еще в 2003 году - как демонстрация новых возможностей компании. "Увидев марку Odalia, дилеры начинали относиться к нам нимало по-другому. Для нас она была сугубо имиджевым проектом. Мы не развивали ее продажи в рознице, потому как общественный потребитель тогда был не готов оплачивать три и более тысячи евро за комплект мебели российского производства", - говорит г-н Подстольный. Однако к 2006 году обстановка изменилась: по словам менеджеров "Катюши", россияне стали направлять больше внимания на реальное качество мебели и дизайн, нежели на происхождение бренда. Особенно это касается более "продвинутых" городов-мегаполисов. И действительно, в них продажи Odalia пошли наиболее успешно. Сегодня у этой марки самая высокая динамика продаж.

Диваны и вазочки

Однако нынче менеджеры "Катюши" считают: чтобы удерживать лидерство на рынке, только лишь качественного продукта недостаточно. "Главное конкурентное превосходство на рынке - это комплекс мер: дизайн, сервис, политика дистрибуции и рыночная гибкость", - говорит Игорь Подстольный. Чтобы подобать эти новым рыночным требованиям, в компании происходит реорганизация структуры, выделение торгового дома в независимый бизнес, который возглавит сам Авдеев. В ближайшие годы розница будет усиленно рскручиваться - как количественно, итак и качественно. Только в этом году будет открыто рядом 80 магазинов, изменится и их формат. Так, если до 2007 года метраж мебельных магазинов "Дятьково" и Odalia составлял 300-400 кв. м, то сегодня планируется повысить его как самое меньшее до пятисот. Это нужно, чтобы в полной мере выказать ассортимент "Катюши". "Зачастую потребитель заходит в свой магазин, видит мебель, словно бы похожую на IKEA, но дороже на 40 процентов, и недоумевает, зачем так. Нужно растолковать ему, в чем разница, доставить все наши технологические и конструкторские возможности, а это не возбраняется соорудить только на нормальных площадях", - говорит Авдеев.

Большие площади нужны компании и для того, чтобы адекватно являть новинки. "Европейские мебельщики обновляют ассортимент раз в два года. А мы уже несколько лет ежегодно выводим на рынок новые линии. В этом году мы вообще вывели даже три новые линии - две гостиные и одну спальню. И такими темпами мы собираемся ступать дальше", - заверяет Авдеев.

Наконец, расширить розницу нужно и для того, чтобы произвести интерьеры максимально полными. "Наша приоритетная проблема - создание оптимальной ассортиментной матрицы, начиная с мебели и заканчивая элементами интерьера, - говорит г-н Подстольный. - Мы должны на сто процентов удовлетворить своим предложением целевого потребителя, предложить ему готовую обстановку. То есть мы идем по пути IKEA, только будем передавать вещи более дорогие, более индивидуальные".

Чтобы достигнуть этой цели, возле года обратно "Катюша" стала разыскивать отечественных производителей мягкой мебели. Диваны и кресла - еле-еле ли не ведущая когорта интерьера, емкость их продаж шибко велика. В "Катюше" решили, что дизайн мягкой мебели, как и корпусной, будут разрабатывать прежние немецкие дизайнеры в той же стилистике минимализма, а штамповать - отечественные компании, которых в России весьма много. Однако выискать подходящего производителя оказалось непросто. "Авдеев объехал многих российских производителей мягкой мебели, но никто ему не подходил. Наконец нашелся один немалый игрок, который делает мебель для IKEA. Мы стали с ними работать, но они за полгода не смогли добиться нужного нам качества", - рассказывает г-н Подстольный. В конце концов уже в начале 2007 года был найден партнер, способный работать по немецким конструкторским чертежам, - им стала ивановская компания "Орматек", специализирующаяся на издании высокотехнологичных матрацев и диванов. Планируется, что через год доля мягкой мебели в ассортименте "Катюши" достигнет 30%.

Список продукции компании в ближайшее время пополнится и мебельными аксессуарами: покрывалами, вазами, светильниками и пр. "Раньше мы этими аксессуарами нетрудно украшали свои интерьеры в торговых точках, - отмечает г-н Подстольный, - но приходит покупатель, говорит: я хочу как раз вот эту вазочку. Пришлось нам серьезно заняться мебельными аксессуарами". Сегодня "Катюша" заключила контракт о поставках сопутствующих мебельных товаров с немецкими производителями.

Расширение ассортимента за счет включения в него мягкой мебели безотложно увеличило объем продаж компании. По словам Игоря Подстольного, "если раньше свойский оборот с квадратного метра составлял в среднем шесть тысяч долларов в год, то с появлением диванов и кресел - около восьми с половиной тысяч".

Перспективы и риски

Бизнес "Катюши" построен на "пакетном" ассортименте: из набора унифицированных деталей можно создать различные мебельные конструкции

Фото: Игорь Корзун

По словам Авдеева, аутсорсинг компании будет расти. "Теперь центральное ядро нашей компании - торговое, - говорит он, - мы будем все чаще обращаться к различным производителям. Главное в этом месте - научиться внедрять там свои стандарты качества, производственную культуру, как это навалом лет делают шведы". Впрочем, с ростом розницы будет расширяться и собственное создание корпусной мебели - сегодня монтируется оборудование на новом мебельном комбинате под Брянском. Однако здесь возникают сложности с сырьем: выпускаемая комбинатом ДСП больше не соответствует новым требованиям. "Мы в текущее время делаем только один охват плиты, а в производстве мебели нам уже приходится использовать около десяти разных толщин. Нам сегодня нужны разные линии, чтобы кроить новые виды мебели", - констатирует Подстольный. По его словам, в данный момент менеджеры "Катюши" решают: или строить с нуля новое выработка плиты, или же кооперироваться с иностранцами.

В целом, чтобы реализовать свои планы по рознице и производству, "Катюше" понадобится в ближайшее время порядка 150 млн долларов. Насколько сложно компании будет обрести эти инвестиции? До недавнего времени у "Катюши" была славная кредитная история. Предприятие целиком устойчиво: у "Катюши" сегодня сбалансированы все части бизнеса - и производство, и маркетинг. Это уникальность для российских мебельщиков, которые непременно хромают в какой-то части своего бизнеса. Некоторые ударились в дизайн, как, например, компания "Сходня", но не выстраивают розницу и в силу того что не могут занять существенную долю рынка. Кто-то , наоборот, имеет налаженный сбыт, но всего ничего занимается продуктом, как компания "Шатура", например.

Да и рыночная конъюнктура "Катюше" покуда благоприятствует. Мебельный рынок в России продолжает быть одним из самых быстрорастущих. А в "Катюше" считают, что мебельный бум для России еще впереди. "Сегодня в стране активно развивается ипотека. Люди приобретают новое жилье, и через несколько лет им придется чем-то его обставлять. Мы считаем, что к 2010 году спрос на мебель в России вырастет в разы", - утверждает Игорь Подстольный. Об этом говорит и европейский опыт. На Западе мебель сегодня находится на пятом месте по потреблению, тогда как в России - только на десятом. Рынок мебели же в то время как просторен - крупных игроков по-прежнему сравнительно мало, особенно в массовом сегменте. Да и иностранных компаний пока очень самое малое - чересчур рисковым им кажется наш рынок.

Какие же могут быть ограничения для роста "Катюши"? Прежде всего связанные с недвижимостью. "Из-за повышения цен на торговые площади мы не можем открывать магазины с эдакий частотой, с какой нам хотелось бы. Особенно это касается торговых точек на центральных улицах, где мы должны наличествовать в силу своего позиционирования", - говорит г-н Подстольный. Альтернативой центральным улицам могли бы сделаться бурно строящиеся торговые центры - но у них зачастую еще чего грамотной политики позиционирования, вследствие этого и размещать в них торговые секции малоэффективно.

Фактором, сдерживающим дальнейший подъем "Катюши", может оказаться, как это ни странно, и сама архитектура компании. С одной стороны, вертикальная интеграция - весомый ресурс, который позволяет предприятию не зависеть от конъюнктуры цен на сырье, с иной - она может быть и бременем, ибо усложняет ход принятия решений, снижает мобильность. ""Катюша" сегодня переживает болезненную стадию, как и "Шатура" в свое время, - говорит Вадим Бахтов, управляющий по общественным и корпоративным связям компании "Шатура". - Она связана с бурным ростом самой компании, розницы. В этой ситуации неизбежно возникают перебои с поставками. Очевидно, что сегодня компании больше внимания нужно уделять логистике". Это уже понимают в "Катюше". В настоящее время компания работает с консалтинговым агентством, задача которого - упорядочить бизнес-процессы. Однако в любом случае эта служба не делается быстро, и за время, пока компания оптимизирует свою структуру, ей придется затерять в динамике.

Ограничением для роста "Катюши" может стать и ее рациональный минималистский стиль. Как правило, он ладно востребован в более доступных рыночных сегментах, и все-таки с повышением доходов потребители начинают возвращать предпочтение более сложной, дизайнерской мебели. Компании следует в ближайшее время расширить стилистические рамки, чтобы не оттолкнуть потенциального потребителя.

Наконец, существует еще один риск для "Катюши" - такой же, как для "Глории Джинс" и компаний, завязанных на личности лидера. Удастся ли предприятию в перспективе сберечь наш потенциал в случае смены руководства?

От того, сколь "Катюша" сможет совладать с этими ограничениями, зависит, останется ли она лидером. Острой конкуренции ей сегодня следует ждать не столько от иноземцев или существующих лидеров (компания уже научилась игрывать с ними), а от новых игроков. Сегодня на рынке мебели непрерывно появляются молодые агрессивные региональные компании, которые проделывают дорога развития вдвое быстрее, чем "старшее" поколение. И хотя их рыночная доля сегодня минимальна, через несколько лет они могут стать серьезными соперниками "Катюши".

Keywords: